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三天狂賺6.5億！最被低估的老字號，早就該火了

2022-07-01

品牌案例

有一家百年企業，5年前在與對手的競爭中深陷泥沼，被認為是「下一個諾基亞手機」。

在許多人看來，老企業難免「僵化」，它也註定船大難掉頭。

沒想到，不到兩年它就東山再起，重新做回行業扛把子！

「

正文

」

 

過去半年，它更一發不可收拾，接連推出的兩款產品，不僅爆火，甚至被當做是絕佳的理財產品，因為轉手一賣，穩賺數倍。
例如上個月它發布的產品，短短三天，實體銷量高達1880626套！按原價350元計算，三天收入6.58億元！
如今，由於缺貨，它在國內的售價已經飆升到六七百元。
微博上它的話題熱度，輕松超過10億閱讀。
這個爆火產品是一款遊戲：《集合啦！動物森友會》（以下簡稱《動森》）。
而打造《動森》的這家百年企業，大家更不會陌生：任天堂。

01

羨煞同行的遊戲巨頭

如果不是真正的遊戲玩家，很可能會低估任天堂的實力。
畢竟，單看畫面，它的遊戲似乎很幼稚。
相比之下，它的對手，比如索尼，畫面甚至有了「電影質感」，每一幀都透露出高級的意思。
但如果對任天堂有所了解，一定不會輕視它。
即便是稱霸國內的遊戲巨頭，如果與任天堂相比，不論是歷史、IP、口碑，以及對行業的貢獻，都還有相當大的差距。
任天堂創立於1889年，以生產紙牌起家，1970年代後期投入電子遊戲產業，從此承載了數代人的童年回憶。
80後和90後最熟悉的，莫過於它的紅白機和Game Boy。
1983年7月，任天堂推出FC遊戲機，也被稱作紅白機。
這款主機直接奠定了任天堂的行業地位，幫助它拿下了兩個最重要的市場：日本和美國。
在日本，截止1984年底，紅白機取得了250萬台的銷量，稱霸本土。
在美國，紅白機最初並不被看好。
當時的美國遊戲行業，好幾家實力遠超任天堂的巨頭都折戟沉沙，最著名的有雅達利，巔峰時期擁有1萬名員工。
所以《電子遊戲》雜志宣稱：
「北美遊戲市場已經死掉了，這將是任天堂的失算。」
面對困境，任天堂一招絕殺：內容。
紅白機上，誕生了太多經典遊戲，比如《超級瑪麗》《魂斗羅》《坦克大戰》《小蜜蜂》…折服了中國的80後90後，美國人民也不例外。
任天堂殺進美國市場一年後，其市場規模從1億美元，擴大到4.3億美元，任天堂佔了近74%。
所以後來甚至有這樣的說法：任天堂拯救了美國遊戲市場。
在中國，紅白機同樣風行，不過大部分人玩的恐怕是山寨版，國內廠商還美之名曰「學習機」。
不僅主機風靡全球，任天堂的掌機Game Boy也是超級爆品，老少通殺。
1989年，任天堂發售Game Boy，截止2003年，全球累計銷量1.2億台，也是當時銷量最高的遊戲機！
不過，更讓同行羨慕的，恐怕是任天堂手中堪比搖錢樹的各種IP。
哪怕不算風靡全球的馬里奧，以及被粉絲稱為「天下第一」的塞爾達，單憑精靈寶可夢這一超級IP，任天堂的實力也不容小覷。
2016年7月7日，《精靈寶可夢GO》在澳大利亞紐西蘭區域首發，一個月內拿下5項世界紀錄，例如上線一個月後最多下載次數、上線一個月後的收益額在最多國家排行第一…..
由於這是一款AR手游，需要玩家到戶外進行遊戲，於是有研究人員統計發現，《精靈寶可夢GO》平均每天增加玩家25%的運動量。
在很長一段時間里，不論是硬體銷售，還是遊戲內容，任天堂都令同行望塵莫及。
所以也很難想像，任天堂竟然會有被對手壓得抬不起頭的一天。

02

被對手逼迫後

任天堂打臉無數人！

其實，從90年代起，任天堂的日子就過得不太順心了，
它的對手，都不是善茬。
1994年12月，索尼Playstation （簡稱PS）在日本上市，任天堂當時認為，這款主機不可能賣出100萬部，不用理會。
但性能更強的PS，完勝任天堂，全球銷量超過1億台！
索尼還愈戰愈勇。根據吉尼斯數據統計，截止2019年11月7日，初代PS，PS2，PS3和PS4四款主機累積銷量超過4.5億台。
後來微軟的Xbox加入戰局，任天堂在主機市場的話語權更是江河日下…
任天堂沒有坐以待斃，但反擊乏力。
比如在2012年，任天堂推出新主機Wii U，迄今為止銷量不過1400多萬，而同期的索尼PS4到今天已經賣了超過9000多萬台。
2014年1月，任天堂終於宣布：Wii U主機銷售失敗，預計將經歷連續第3年的虧損。
消息傳出，任天堂股票暴跌15%！至暗時刻，莫過於此。
那個時候，沒有誰還堅持認為任天堂會基業長青，人們甚至把它比作遊戲界的黑莓、諾基亞手機，傳奇即將隕落。
2017年3月，任天堂又發布新主機——Switch，又是一片唱衰聲。
新主機一上市，據路透社報道，任天堂股價隨即下跌6%，因為人們認為，新主機並未帶來一些令人激動的功能及遊戲。
很快，打臉開始！
2017年12月12日，任天堂對外宣布9個月內銷售了超過1000萬台Switch。時至今日，Switch銷量已經突破5000萬台。
在《時代》評選的2017十大數碼產品中，Switch也力壓iPhone X登頂！
憑借Switch，任天堂在硬體上挺直了腰板，而它的最大優勢也終於顯出威力——內容。
為了能玩任天堂的遊戲，很多人不惜血本。
例如現在最火的《動森》。非Switch玩家，不僅要花上至少350元購買遊戲，還得花2000元購買Switch遊戲機。
但就在《動森》發售首周，Switch在日本銷量高達39.3萬台，直接打破該主機在日本單周銷量記錄。
買到就是賺到。因為更多人，既沒有《動森》也買不到Switch，只能望洋興嘆，自娛自樂。
去年10月，任天堂發布《健身環大冒險》，玩家只需拿著健身環、在大腿綁上固定帶，就能操控遊戲主角，在任天堂設置的23個「世界」里健身，打怪升級。
根據日本電子遊戲周刊Fami統計，健身環發售首周，在日本就賣出了68497套，隨後銷量一路水漲船高；到了11月底，健身環開始缺貨；到了今年2月，因為在中國生產的遊戲配件生產和運輸延遲，健身環再次缺貨。
所以這款原本五六百就能拿下的遊戲，國內的行情價一路上漲，最高達2000元——夠買一台跑步機了。
疫情早期，口罩和健身環，絕對是最搶手的兩樣日本商品。
半年時間，就有兩款遊戲成功出圈，乃至風靡全球，一家百年老企業能迸發出這樣的活力，實在出乎很多人的意料。

03

老字號持續爆火，原因就兩個字

任天堂的制勝法寶，歸根結底還是遊戲質量。
當然，任天堂不是沒能力做出好的硬體。它的第四代主機NGC推出時，是世界上畫質最好的遊戲主機，家用機掌機一體化的Switch也可圈可點。
只不過，在他人把遊戲做得更逼真更好看的時候，任天堂的核心戰略依舊堅持著遊戲最本質的價值：好玩。
任天堂前總裁山內傅曾說，「遊戲就是互動，要玩起來歡樂有趣。」
任天堂前社長岩田聰也曾說過：
「很多人相信，技術理所當然能夠帶來更真實的體驗，但我不這麼認為……現在的遊戲啊,都是靠大量的特效和技術支撐，但這樣做的結果就是玩家不會記住遊戲的內容，甚至乾脆跳過過場動畫。
試想一下，如果我們把製作遊戲動畫的資源，比如錢、人力、時間，放在別的地方，那會是什麼結果？」
在製作遊戲《塞爾達傳說：荒野之息》時，為了讓這款遊戲好玩，製作人連同團隊一起每完成一個階段性小目標，就要全員打通一遍荒野之息。
所以有網友評價：
「這遊戲300人製作了4年時間，中間製作組要打通多少遍遊戲？做的不好玩就是折磨自己，所以《荒野之息》必須好玩啊哈哈哈。」
前兩年，任天堂的Labo紙板遊戲也刷了一次屏。
研發部門花了兩年時間研究如何用紙板製作工作玩具，而沒有選擇花費數百萬美元研究新的圖形技術。
但效果非常驚艷！只是幾塊紙板，就讓許多人體驗到了久違的純粹的快樂。
對任天堂而言，最重要的永遠不是更新的技術更高的性能，而是更簡單卻更好玩的遊戲體驗。
為了讓遊戲好玩，任天堂在業內還有很多創舉。
比如給遊戲加入故事情節。
最早期的遊戲，都以追求高分為唯一目的，非常單調。1981年，任天堂設計出了第一個帶劇情的遊戲，那就是著名的《大金剛》。
任天堂的《塞爾達傳說》，還是第一個擁有保存進度和讀取存檔功能的家用主機遊戲。
從此，用戶可以隨時退出，不必每次都從頭來過，而遊戲開發商也可以放心做出故事漫長，更精彩的情節。
甚至在很多人認為任天堂不夠強大的硬體上，它其實也一直是引流潮流的存在。
最著名的莫過於設計出了十字鍵，然後確立了8方向移動的準則。
此外，還有手柄震動、類比搖桿、3d動作鎖定鍵、體感控制器、家用機掌機一體化……
所以在很多時候，不是做不到，而是要不要做。
上世紀90年代，任天堂的Game Boy，用的是單色的液晶顯示屏，畫質一般。
對手世嘉公司生產的掌上遊戲機「遊戲齒輪」，用的則是彩色顯示屏。
世嘉還打出了一句廣告語：「你的遊戲機還是黑白的嗎？」向任天堂挑戰。
但任天堂的Game Boy徹底碾壓競品！
因為當時用彩色液晶屏幕，續航太短，價格太貴，而且在陽光下還看不清。而任天堂的Game Boy，能連續玩35個小時，還適用各種場景，准確抓住了用戶痛點。
不論何時，都是用戶體驗第一。
所以任天堂的遊戲，沒有血腥暴力的感官刺激，沒有電影質感，全都是那些看似簡單的作品，卻產生了許多初看幼稚，一玩就上頭的遊戲。
而且，這些遊戲大都是合家歡作品，老少通吃——什麼叫「好玩」？「獨樂樂」肯定不如「眾樂樂」。
有位網友評價道：
「當別家遊戲公司想著如何讓你在顯示器前體驗到真實的生活的時候，任天堂想著讓你走出家門，多出去走走，和朋友聚聚。」
在很多人看來，任天堂的遊戲，是可以放心讓孩子玩的遊戲。
在遊戲玩家看來，索尼和微軟的遊戲可以被替代，任天堂無可替代。
在其他遊戲廠商忙著抄襲、營銷、氪金，甚至以低俗內容做賣點時，任天堂的一切還始終圍繞著「好玩」展開。
或許對於別人而言，能賺錢的才是好遊戲，但對於任天堂，只有好遊戲才能賺錢。
岩田聰說：
「我從來不覺得任天堂在和其他公司競爭。我認為競爭並不能提高遊戲玩家的數量。任天堂應該做的不是和其他公司競爭，而是關注玩家的感受。任天堂的敵人是『不關心玩家』的思想。」
很多老字號活成了老頑固，日薄西山，但有時候，頑固也不一定是件壞事。
最關鍵的，是在正確的地方一直固執下去。
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